רקע:

הקורס יפרוס בפניך מגוון רחב של כלים , מיומנויות ידע בתחום מערך המכירות וניהולו , תוך שילוב מרצים מן השורה הראשונה.

מטרות הפעילות:

להזניק את מנהלי המכירות לשורה הראשונה והמובילה בישראל של מערך המכירות ע"י למידה וישום הכלים הבאים :

בניית צוות מכירות מנצח .

כיצד לקבוע יעדים כמכשיר להמרצת צוות המכירות.

כיצד להשתמש בהדרכת צוות המכירות כאמצעי למקצועיות ולתמרוץ.

פתוח ויישום אמצעי פיקוח וניהול כאמצעי מדרבן.

כיצד לבנות את תכנית התגמול שתגרום לאנשי המכירות לשבור שיאים.

פתוח מיומנויות אישיות. ניהול זמן יעיל ומצגת מכירות מנצחת.

מגמות עדכניות בשיווק ומכירות. ניהול אסטרטגיה, ניהול מערך מכירות.

נושאים עיקריים:

כיצד לבנות צוות מכירות מנצח

סדנת תכנון מערך המכירות

גיוס, מיון והשמת אנשי ומנהלי מכירות מצליחנים.

כיצד להוביל ולנהל את צוות המכירות להצלחה?

חלק א' - סדנת קביעת יעדים כמכשיר להמרצת הצוות

חלק ב' – סדנת הדרכה בארגון כאמצעי להשגת מקצועיות ותמרוץ ההון האנושי

חלק ג' – פיתוח אמצעי פיקוח וניהול כאמצעי מדרבן

מערכות מחשב תומכות ניהול מערך המכירות

מה אפשר ומה כדאי לקבל ממנהל השיווק בארגון?

כיצד לבנות את תוכנית התגמול שתגרום לאנשי המכירות לשבור שיאים? – סדנת תגמול מנצח.

מיומנויות עזר למנהל המכירות

ניהול זמן יעיל

מצגת מכירות מנצחת

כיצד להביס את השחיקה? – סדנת "רפואה מונעת" לשחיקה

מהפכת השיווק הישיר ככלי להגדלת בסיס המכירות

קהל היעד:

למנהלי מכירות, למנהלי שיווק, למנהלים ולבעלי עסקים בפועל או המתעדים לעסוק בניהול והפעלת אני מכירות.

תעודת גמר:

למסיימים תוענק תעודה מטעם ביה"ס למנהלים של המי"ל. 80% השתתפות חובה.